Jak przygotować startup do pozyskania inwestora? [Poradnik 2025]

Jak przygotować startup do pozyskania inwestora? [Poradnik 2025]

Dlaczego przygotowanie jest kluczowe?

Pozyskanie kapitału to dopiero początek drogi – inwestorzy nie decydują się na wsparcie wyłącznie na podstawie pomysłu. Analizują zespół, rynek, model biznesowy oraz strategię wyjścia. Startup, który potrafi udowodnić swoją wartość i wiarygodność, ma nieporównywalnie większe szanse na finansowanie.

1. Solidny model biznesowy.

Inwestorzy oczekują nie tylko pomysłu, ale także odpowiedzi na pytania:

• Jak startup zarabia?
• Jaka jest strategia skalowania?
• Czy istnieją przewagi konkurencyjne trudne do skopiowania?

Dobrze przygotowany Business Model Canvas lub Lean Canvas pozwala szybko pokazać, że projekt ma fundamenty.

2. Pitch deck, który sprzedaje.

Najczęściej pierwszym dokumentem, który widzi inwestor, jest pitch deck.

Powinien zawierać:

• problem i rozwiązanie,
• rynek i potencjał wzrostu,
• zespół i jego kompetencje,
• dane finansowe i prognozy,
• strategię wyjścia dla inwestora.

Ważne: prezentacja musi być krótka (10–12 slajdów), a jednocześnie konkretna i perswazyjna.

3. Due diligence – bądź gotowy.

Każdy poważny inwestor przeprowadzi analizę prawną i finansową startupu.

Dlatego warto wcześniej:

• uporządkować dokumenty spółki (KRS, kapitał, struktura akcyjna),
• zadbać o prawa własności intelektualnej (umowy z programistami, znaki towarowe),
• przygotować dane finansowe i raporty sprzedażowe.

Im lepszy porządek, tym krótszy proces inwestycyjny i większe zaufanie inwestora.

4. Zespół – najważniejszy kapitał.

Inwestorzy często mówią: „wolę średni produkt z wybitnym zespołem niż odwrotnie”.

Dlatego kluczowe jest:

• zbudowanie komplementarnego zespołu (biznes + technologia + sprzedaż),
• jasne określenie ról i odpowiedzialności,
• pokazanie wcześniejszych sukcesów lub doświadczeń.

5. Strategia komunikacji z inwestorem.

Po przygotowaniu dokumentów i zespołu, czas na networking:

• udział w wydarzeniach typu VC meetups, demo days, pitch contests,
• aktywność na LinkedIn i w grupach branżowych,
• korzystanie z platform do inwestycji prywatnych i crowdfundingowych.

6. Negocjacje i term sheet.

Kluczowym momentem jest podpisanie term sheetu, który określa:

• wycenę spółki,
• wysokość inwestycji,
• udziały inwestora,
• prawa korporacyjne (np. prawo veta, uprzywilejowanie akcji).

Na tym etapie niezbędna jest pomoc doświadczonego prawnika specjalizującego się w prawie inwestycyjnym.

Podsumowanie

Przygotowanie startupu do pozyskania inwestora to proces wymagający strategii, dokumentów i profesjonalizmu. Zespół, model biznesowy i transparentność – to elementy, które inwestorzy doceniają najbardziej.

Souter Holdings Poland Group Sp. z o.o. – Twój partner w finansowaniu, doradztwie inwestycyjnym i zarządzaniu ryzykiem.

Działamy na rynku wewnętrznym kapitałowym z myślą o stabilności i bezpieczeństwie projektów biznesowych.

Autor: Błażej Bladowski - Członek Zarządu Souters Holdings

Zapraszamy do kontaktu